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在推荐郑州洗地机时销售人员该如何报价?

添加时间:2017-10-20 11:55

  郑州洗地机的推广离不开销售和推广人员的努力。如何向客户推荐合适的产品是一门知识。郑州洗地机的销售人员,如何顺应市场的需要将郑州洗地机销售出去呢?首先需要面对的就是洗地机的报价问题。
 
  郑州洗地机报价必须正视,这是一项具有技术含量的工作。
 
  首先:作为销售人员,大家要了解客户的需求。大家需要询问客户有哪些场地需要清洁,面积有多大,预算是多少。
 
  其次:当客户表明自己的情况后,不要盲目的去推荐。要站在客户的立场看问题,为客户分析,买这个产品会不会大材小用了,换其他款是否更恰当?大家要在心里问自己。
 
  然后:当大家心里有底之后,就开始针对客户的需求去推荐产品,为客户报价。在报价这个环节是最重要的,因为中国人爱还价,不管你报什么价格,要给客户一个还价的空间,这样客户心里面开心好受,大家也更加容易达成交易。
 
  最后,报价之后一般极少有客户会马上同意,当然爽快的除外,很多客户会考虑一下或者企业客户会报给领导批一下。这个时候千万不可急躁,不要马上去问结果,别人企业也有自己的流程,就耐心的等一等。如果报价了2天还没有反映,可以打个电话旁敲侧击的问一下,这样别人也会觉得你做事情比较负责的,也放心与你做生意。

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